马鞍山资讯网

新闻

首页 > 体育 > 足球天下 >> 正文

透视2019自制呼吸机年618:天猫成为主场 淘系全面发力

发稿时间:2019-06-19 13:54:18 来源:百度新闻

新浪财经 北京时间6月19日凌晨,各大电商平台都交出了2019年618大促的成绩单。数据显示,一小时成交达去年全天,在天猫平台成为“常态”,上百个国内外品牌在天猫618期间成交超过去年双11,最高增长超40倍,成交过亿品牌更超过110家。聚划算在天猫618期间为品牌带来超过3亿新客,天天特卖为产业带商家带去4.2亿订单,而聚划算整体的成交增长更高达86%。

而来自第三方机构Questmobile的数据则显示,在今年的618期间,淘宝天猫的日活跃用户数量在全网中遥遥领先,大幅稳定超过第二到第四名的总和。618已经成为天猫的绝对主场。

在今年的618启动前,阿里巴巴即透露,要以比肩双11的“史上最大投入”打造今年的天猫618。现在看来,这个flag已经稳稳立住——天猫618为消费者呈现了一场堪比双11的购物狂欢,也为品牌商创造了上半年最大的增长机会。

品牌拥抱天猫平台,新品战略成就生意机会

在中国,再没有那个平台能够像淘宝天猫这样,大量地吸引不同类型、不同发展阶段、不同用户画像的品牌。这源于大淘系超过7亿的庞大用户基数,以及它完整的生态效应。

天猫618期间,不同类型的品牌都在淘宝天猫平台获得明显增长。CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等一众品牌天猫618业绩已经超过去年双11,最终销售额超越去年双11的品牌突破百个,超过110个品牌跻身“亿元俱乐部”,最高销量超过去年双11的40倍。

其中日本高端美妆品牌CPB天猫618不仅成交超去年双11,当中爆款单品水磨精华更获得同比6倍增长。欧莱雅多年的高速增长也延续到了今年的天猫618。6月16日,不到7分钟,欧莱雅小金管防晒霜宣告售罄。

品牌集体能够爆发背后,正是基于和天猫长期深度合作。今年3月,资生堂宣布与天猫展开战略性合作,并在阿里巴巴总部杭州西溪园区附近设立办公室,通过“驻猫办”与天猫合作新品。欧莱雅更是抓住了阿里平台的数字化机遇,旗下阿玛尼和YSL等24个品牌都已入驻天猫。

天猫早已不只是品牌的销售渠道。作为和中国消费者沟通的最佳平台,“天猫新品”的心智早已深入人心,也对商家端产业强大吸引力。据统计,超过八成的核心品牌都在天猫618期间发布了新品,而在天猫上购买了新品的用户超过用户总数的一半。80后、90后的年轻群体更是新品“发烧友”,在新品购买者中占比达到74%,贡献的成交额更高达76%。这即是天猫新品战略的成功,而进一步突出的新品战略,也强化了天猫平台对年轻一代消费者的吸引力。

聚划算突入下沉市场,成品牌全面出击主引擎

谈及今年天猫618的增长,就不能不提今年3月全面重启的聚划算。聚划算打通了淘宝、天猫,成为整个大淘系的统一营销平台,在今年的天猫618期间,成为驱动大盘增长的重要引擎。

事实上,天猫618前,阿里的布阵就体现出对聚划算的格外重视。在新版手淘首页六宫格,近一半位置给了大聚划算平台下的今日爆款、淘抢购、天天特卖等业务。过去一财年淘宝天猫以下沉市场为主的超1亿新增用户,更是成为聚划算品牌新客的巨大蓄水池。

淘系对聚划算有着非常清晰的定位,它的“特卖”模式是帮助品牌触达新消费者最高效的手段,更能够成为阿里巴巴突入下沉市场的一把“倚天剑”。

数据显示,天猫618期间,聚划算交易额同比增长幅度高达86%,而下沉市场的增长尤为迅猛。三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。

凭借聚划算强大的营销爆发力,淘系在今年天猫618期间对其寄予厚望。阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛对聚划算的要求是,为品牌商家带来3亿新客,而天猫618最核心的玩法“千万爆款团”,更直接基于聚划算的生态。

“千万爆款团”最终“不负众望”,成为天猫618的一大亮点。截至6月17日,聚划算千万级成交爆款超180个,百万级成交爆款超4700个,销量破万件的单品超过4200个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。

“千万爆款团”给商家带来了实实在在的机会。通过“千万爆款团”活动,纸品品牌好吉利一款14卷单品卷纸一天卖掉24万件,更让品牌惊喜的是店铺新客也迎来爆发。据好吉利创始人透露,天猫618开场仅1个小时,聚划算就为好吉利官方旗舰店带来20万UV(独立访客),一举超过店铺历史峰值。天猫618前两天,店铺访客突破140万,其中新买家占比近90%。

强劲赋能效应,带动国货爆发

国货品牌的爆发,成为今年天猫618的“现象级”话题。据统计,在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中,国货品牌占到六成,更有近200新锐品牌增速超1000%。天猫不仅成为国货品牌触达客户的最佳平台,也有力推动了国货品牌的升级和进化。

以运动品牌匹克为例,6月16日,匹克天猫旗舰店推出了8000双态极x黑衣人联名款限量跑鞋,一天之内近乎售空,匹克单店成交也超1500万,同比去年同期暴增近4300%。据匹克电商总经理沈阳介绍,匹克正是根据聚划算的反馈的信息中,了解到消费者对于设计风格穿着舒适度的偏好,才推出了更加清凉、轻便的鞋款,成就了销售奇迹。

针对匹克的品牌升级需求,聚划算和天猫还调动了多方资源,“为匹克争取到了品牌露出的机会,还加入了千万爆款团”,同时利用大数据和消费者画像,从平台侧为匹克反馈产品设计、运营建议,帮助匹克不仅巩固三四线城市的基本盘,更打开了一二线城市更加广阔的发展通道。匹克也借助淘宝实现了从设计、拉新到销售的全面自我进化。

更重要的是,匹克只是在这次天猫618崛起的众多品牌的一个缩影。16日首小时,聚划算便迎来销售高潮,千万爆款团1小时内产生21个千万级爆款,385个百万级爆款,“国货之光”完美日记唇釉1小时爆卖26万件,WIS水润面膜,立白洗衣液和蒙牛特仑苏牛奶,销量也在60分钟之内接连突破10万件。天猫618也成为当之无愧的国货爆发尖峰时刻。

大淘系赋能产业带,小商家也有大增长

在天猫618的成交TOP排行榜上,不仅有人们熟悉的传统大牌,同样还涌现出了雅格电蚊拍,妙优童儿童袜子,怡恩贝湿巾,植护纸品,福派电动牙刷,卡拉美拉短袜等一大批中小品牌,虽然没有国际大牌的明星光环,但却凭借质优价廉获得消费者青睐。

在这背后发挥作用的,正是聚划算的产业带扶持计划。在中国,早就涌现出大批如袜子、纸巾、电动牙刷等产业商家聚集区,当地许多厂商有着过硬的生产能力,长期为知名品牌代工,但因为缺乏运营和品牌能力,或遭遇技术瓶颈,无法实现自身的转型升级,只得深陷产业链中低端的循环。而聚划算旗下的天天特卖,恰恰解决了产业带商家的这一痛点。

今年以来,聚划算深入产业带,通过营销活动,赋能品牌,发掘产业带“新星”,帮助中小品牌实现爆发。在3月底聚划算一场活动中,一款容积4L的科敏K4小冰箱,先感受了一把“火”的感觉。短短5小时,这款小冰箱就卖掉了5000台,当天销售突破万单的成绩,相当于以往半个月的销量。

科敏小冰箱也是今年聚划算“千万爆款团”的一员

不仅如此,阿里平台大数据的加持下,大淘宝还直接帮助上游工厂进行数字化改造,快速捕捉到消费者需求。智能锁厂商小凯的一款售价800元的智能锁在天猫618单日成交5300多把。正是由于厂商在产品设计阶段就与天猫展开合作,通过平台数据获取消费者需求,进行产品升级,才实现了产品的爆发。而且由于准确把握了用户需求,去除冗余功能,还有效降低了售价,最终用户三至六线城市的消费者占比达高达77%。

聚划算的过人之处在于,为了满足平台上最广泛的消费者多元化的需求,它能够有效地匹配高品质的供给。淘系数据能力、运营能力和品牌能力的输出,在推动产业带商家自身升级和迭代的同时,也帮助以下沉市场用户为主的新用户群体,实现了消费升级。

为消费者创造极致体验,助推淘系长期增长

阿里巴巴为今年的天猫618设定了一个关键指标,必须让消费者对这次大促的实惠有强烈的感知。

原价近3000元的戴森吹风机,在聚划算补贴券加88VIP折扣,到手低至1854元。原价1499的品牌大一匹空调,直降后再补贴,到手价859元。6月18日,聚划算更推出了iPhone XR 618 元秒杀,相比原价不到1折,引发全网疯抢。

这些极致优惠不仅带动了成交,更进一步提升了消费者在淘宝天猫平台的黏性。在这种效应的加持下,6月16日天猫618狂欢冲刺开始1小时,聚划算成交就超过去年全天。

作为大淘宝商业力量的一次大阅兵,天猫618不仅帮助品牌商实现最大增长,更成为消费者的年中狂欢节,淘宝长期积累的内容化、社区化能力得到集中释放。

作为中国最大的综合性电商平台,淘系拥有最丰富多元的消费者沟通手段,作为淘宝内容化、社区化的关键引擎,淘宝直播的例子颇具代表性。仅6月1日当天,淘宝直播整体成交同比增长近600%。其中薇娅viya的直播间开场一个半小时,成交额突破6200万,并有19个单品销售破百万;李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅该单品销售额就超过600万。

各大主播的直播间人气爆棚

数据显示,在今年的天猫618期间,品牌商家的开播数量比去年同期增长超120%, puma、迪卡侬、crocs、casio等国际大牌更是首次在大促上开播。而整个618期间,淘宝直播整体带动超130亿成交。

极致的优惠,丰富的内容,让消费者更加直接地感知到——天猫618已经是一个堪比双11的购物狂欢节。

2019年的618已经落幕。当我们对今年的618进行复盘的时候,我们能够更加清晰地认识到许多重要的趋势:消费升级还在进行,新品仍然受到巨大追捧;下沉市场仍是蓝海,需要给他们提供有针对性的供给;供需双方充分联动,商业平台赋能效应日益显现。当我们看清这些宏观趋势,就能对今年的618有整体的认知——只有能够同时满足不同类型、不同人群、不同价格带的不同需求的“万能”平台,才能够真正地成为市场竞逐中的胜出者。而这,也是天猫为何能够占据今年618C位的原因。

责任编辑:张玉洁 SF107

责任编辑:
 

关于我们联系我们广告服务人才招聘中国互联网举报中心订阅手机青年报

马鞍山资讯网 版权所有:中国青年网
信息网络传播视听节目许可证0103号 京|ICP备113号-17 京公网安备1137246